Хороший разработчик — как хороший стоматолог.
Все хотят, все ищут, всем нужен «на вменяемых условиях и без боли».
Если ты уже пытался нанять айтишника и получил:
– молчание на отклики,
– вялые собеседования,
– или «я подумаю» и тишину после оффера,
значит, проблема не только в рынке.
Разбираем, почему айтишники не хотят к вам в команду — и что можно с этим сделать.
1. У вас нет понятного предложения
Нет, «интересный проект, амбициозные цели и молодая команда» — это не оффер.
Это слайд из 2009.
Айтишнику нужно:
– что делать конкретно,
– с какой стэковой болью столкнётся,
– какой уровень автономности,
– и кто у него тимлид.
👎 Пример плохого захода:
«У нас стартап в области финтеха. Работаем над платформой. Ищем разработчика, чтобы усилить команду.»
👍 Пример нормального:
«Собираем команду под отдельный продукт — CRM для B2B.
Вам — фронт на React + TypeScript, API уже есть.
Нормальная постановка задач, без ежедневного микроменеджмента. CTO в деле, не сбоку.»
💡Что делать:
Напиши, как для своего. Честно и коротко.
И сразу укажи вилку ЗП. Да, даже если «по результатам собеседования».
2. Слишком много слоёв и фильтров
Воронка найма в IT — это не зона таможенного досмотра.
Если у вас:
– 2 тестовых,
– 3 этапа собеседований,
– и письма в духе «мы передадим ваше резюме на рассмотрение техническому директору» —
то в 2025 году это просто звучит как «нет, спасибо».
💡 Что делать:
– Сократи путь кандидата.
– Познакомь с командой сразу.
– Дай фидбэк быстро.
Айтишники — это люди, которым не лень по ночам читать про компиляторы.
Но лениво ждать неделю, пока «проектный менеджер вернётся из отпуска».
3. Нет ощущения, что у вас «живой» техбэкграунд
Когда кандидату отвечает HR, у которого в телеге аватарка с бабочкой и текст в духе
«Добрый день, расскажите о своём опыте владения JavaScript» —
это не вызывает доверия.
👀 Разработчик сразу чекает:
– есть ли техдир, который в теме,
– будет ли рефакторинг или только багфиксы,
– кто ставит задачи и насколько «технарь» — в прямом смысле.
💡 Что делать:
– Пусть техдир/тимлид сам запишет видео-приветствие или напишет пост.
– Покажи, что в команде есть кому вести, менторить, расти.
– Поделись реальным стеком, реальными задачами и тем, кто принимает решения.
4. Вы просто неинтересны — и это нормально
Иногда разработчик просто не хочет делать сайт для салона красоты, очередной маркетплейс или форму обратной связи.
И это не про вас лично.
💡 Что делать:
– Не переубеждать.
– Находить тех, кому подходят ваши задачи.
– Работать над брендом и видимостью: кейсы, контент, открытость.
5. Ваша воронка найма не работает как система
– Пишете в личку без сегментации.
– Нет шаблонов под отклики.
– Нет внятной аналитики — кто куда ушёл, кто откликнулся, почему отвалился.
– Каждый найм — как заново пройти игру на харде.
💡 Что делать:
– Построить нормальную воронку.
– Настроить CRM для рекрутинга.
– Автоматизировать отклики, тестовые, фидбэк, интервью.
– Или отдать это тем, кто уже так делает.
Вместо вывода:
Кандидаты не тупые и не капризные.
Они просто выбирают, куда тратить свою энергию, мозги и время.
Сделайте так, чтобы это хотелось делать у вас.
А если не получается — можем помочь. Мы этим живём.